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苗木生意经
周杰:80后“送花人”网上追梦
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“公司网站已有数百万稳定的客户群,全国各地都有通过我们平台送的鲜花,下一步要送到国外去。”昨天,80后青年周杰,一开口就让记者感到吃惊。

在衢州市区西安路一幢旧楼房里,记者好不容易找到了周杰的公司。在狭小的监控室,他指着在20多台电脑前忙碌的姑娘说,“她们每天在线,撮合全国买鲜花和送鲜花的人。”

看不到花店,看不到车流、人流,周杰在这个偏僻的租用房里做出了大生意:公司旗下的“送花人”网站,提供24小时网络鲜花交易服务,目前平台拥有注册配送门店3671家,这两天又有2000多家通过加盟审核。营业额连续3年增长率超过100%,已成长为中国最具影响力的鲜花第三方交易平台,“除西部少数偏远地区无法配送,基本做到3小时内地县市无盲区配送。”

1985出生的周杰,2006年毕业于武汉大学,到阿里巴巴工作一年后,怀揣创业梦和一位同学一起创业。“我学的是国际贸易,有商业眼光,他学的是技术,善做平台。”周杰清楚记得接到第一单的日子,“我们俩在杭州的宿舍里开办网站,承接全国鲜花、礼品速递业务,刚开始谁都不理睬我们,只能一家家地上门,经过一个多月的努力,终于有了希望。”

“搜索引擎的出现,改变了实体经营者和消费者的观念,我们踩对了脚步。”2010年,周杰注册了“送花人”商标,将大本营搬到了衢州。“能省则省。当时我们公司的家产都是老旧设备,电脑也是二手的,但没向家里伸过手。”衢州礼邦电子商务有限公司,就这样在两间30多平方米的租用房里诞生。

2011年3月,中国宝洁公司下了价值15万元的鲜花订单,专门派人从上海到衢州来考察。“当时我们正在搞装修,临时租用的房子不堪入目,宝洁公司的人看了很是惊讶,但最后肯定了我们。”周杰颇为自得。

2011年底,“送花人”配送门店达1000多家;2012年,一跃扩张到2000多家,当年8月,参加中国鲜花零售行业大会,获得年度“最佳鲜花网络销售称号”。周杰说,“获此殊荣的全国只有5家。”

如今,周杰公司团队的核心员工已发展到40多人,更有两名“海归”加入。他表示,年内将成立全球鲜花速递平台,实现国内下单海外直送的跨国速递模式,力争5年内做到几大洲主要国家和地区配送全覆盖,华人集聚地直营配送,同时通过线上交易延伸服务开发线下体验店,带动家乡父老乡亲一起走出去,让国人提起鲜花就想到“浙江衢州”。

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