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苗木生意经
三千元起家的千万花农--张华友
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在云南曲靖市会泽县,有一个从借款3000元起家的卖花小贩,凭着过人的胆识和吃苦耐劳、敢于拼搏的精神,十年后发展成资产过千万的企业老总,成为了大花蕙兰盆花销售名人。他就是云南倚碧园农业科技有限公司总经理张华友。

回想当年艰辛历程,张华友语气坚定:“说干就干,不信闯不出一条人生大道。在2002年至2003年,我跟媳妇到了福德花鸟市场开始做小本生意,买花卖花,维持一家三口生计。”

2004年,以旅游购花为主的昆明佳盟花卉超市开业,张华友转战佳盟花市,每天用自行车从十多公里之外的斗南花市批发鲜花到此销售,除了赚点差价外,每车花市场给予50元的补贴,这项措施留住了大批小花商。苦干一个月后,他看准商机,一并租下4个摊位,成为该市场最大的鲜花经营户,利用免租期加快发展,几个月赚了近2万元。

“我就爱折腾,卖花不到一年,我们就去斗南再谋发展。”张华友快言快语。在家人的帮助和支持下,2005年他在斗南投资几万元建了大棚,开了一家花卉批发店,用滚雪球式的方法积累发展资本,收入大幅增长。

“上午买来一棵树,一捆花,有钱赚了,下午就赶紧卖掉,就这样一年多赚了十来万元。”刚刚摸到门路的张华友,又开始“不安分”起来,转入大花蕙兰行业,自此一干到现在。

“当时这个行业起步很高,需要大量的资金购货,我们这些小户,没钱也没人脉,很多省外经销商不愿意跟我们做生意,同行也看不起。”说起当时的情形,张华友有些激动:“我就回老家,找了20多个朋友,东拼西凑了50万元,冲回昆明,全部买了大花蕙兰,100元买来,110元出手,快进快出,两三个月赚回15万元。”

2007年,张华友在玉溪建立了自己的小基地,开始尝试种植大花蕙兰。2008年,他拿着多年辛辛苦苦挣来的46万元,再搭上自己苦学积累的生产技术,与两个朋友合伙投资400多万元,在昆明安宁市建立大花蕙兰生产基地,一年后收回半数投资,并留下了远超过总投资的几万盆大花蕙兰资产。

但2011年,张华友宣告退出。“短时间见效益,这投资太快了,我投资最少却占着40%的股份,合伙人的家人不服气呀,合作不高兴,那就放手。我就不信,不靠别人自己就长不大。”与合作者分开后,张华友毅然决然到石林县投资建立了自己的农场。他说:“2011年,我从一些大公司购买1万盆半成品大花蕙兰,种植几个月后一下净赚90万元,总算淘到了第一桶金。”

敢想肯干,坚持不懈,不骄不躁,张华友成功了。至今,他的总资产2000多万元,与国内外100余个经销商建立了良好的合作关系,是云南最大的大花蕙兰经销商,年销售大花蕙兰近百万盆。

商场如乌蒙山区的深山峡谷,永没有风平浪静。2012年底至今年初,一路高歌的大花蕙兰销售与诸多不利因素狭路相逢,经销商遭遇市场“寒流”,很多订单封冻于手,消费者信心指数下降,大花蕙兰急剧跌价。勤于深入生产一线调研的张华友早早嗅到了寒潮气息,成功避开了销售低迷期,及早获利休整。“今年是最惨的一年,最后一批发往广州的大花蕙兰,车还在路上,货就掉价,但总的算来我还是赚了。”多年的学习和历练,张华友总能在激流中奋进,在风云变幻的市场中得利。

张华友认为,云南作为全国大花蕙兰产销中心的地位并不稳固,背后面临四川西昌等地快速发展的压力,迎面而来的是大花蕙兰团体性消费骤减、礼品功能减退等困难,因此云南大花蕙兰产业亟待升级发展。谈到今后的方向,张华友表示还将一如既往地投身于大花蕙兰产业。“最近我们正在谋划建立大花蕙兰流转分销中心,希望团结产业精英巨头,吸纳业外有志人士,合力开拓云南大花蕙兰国内外新兴市场。”张华友说。

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