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苗木生意经
北京苗圃亮特色之“剑”
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经过5天的紧张走访,华北考察线进入了尾声,大家在餐厅吃完早饭,依依不舍地合影后,开始了最后一天的行程。

这几天的相处,考察代表们增进了感情,在车上,互相兴奋地交流沟通,分享经营苗圃的经验。山东省林木种苗协会秘书长闫大成概括了国内苗圃企业经营现状:三分之一赚钱赢利,三分之一少赚不赔,还有三分之一亏损。他强调苗圃好坏并不在于规模,大苗圃也并非稳赚,培育大树能发家,栽种小苗也能盈利,关键在于对种植的苗木进行定位,要有计划性和超前性地选择品种。

大家走一样的路,最后很可能落得无路可走,走不一样的路,也许是条死路,但也可能是畅通无阻的高速快车道。经营苗圃有人喜欢“专”、有人喜欢“挑”、有人喜欢“引”、有人喜欢“用”。在北京考察的就是四家走不同道路的苗圃,而他们共同之处在于赚取了利润,它们手中的“剑”分别是什么呢?

塞北苗圃主要以种植大树、油松为主,给固定的施工单位供应工程用苗,它建立于2001年。工作人员介绍:“刚开始老板觉得这里的地价便宜,一口气租了450亩,一签就是30年。去年的‘万亩房山造林’工程接了一单又一单。”塞北苗圃最具特色的是油松。工作人员说:“由于北京地区土壤偏碱性,油松在这里出奇地适应。按高度来算,2.5米以上的油松报价为300元左右。”

“不变的地价,固定的客户,主打的品种”,铸就塞北苗圃的特色之“剑”———专。

汽车一出京石高速,我们就来到了环美绿源苗木有限公司。80后负责人王大源热情好客,再加上这次考察团成员都是他的老乡,老乡见老乡,自然倍感亲切。进入苗圃地,种类繁多的玉簪、鸢尾和萱草等地被植物与乔木相互套种着,参观队伍逐渐形成两派看法,对这种种植模式褒贬不一,有的说:“这在我们那边根本不适用,掌握不好,就全赔了。”闫大成则认为,这种模式的选择要贴合市场的需要,市场好,销量就十分可观,资金周转速度快,为培育大树提供强有力的经济支撑。王大源说:“要依靠具体情况定论优劣,玉簪类我挑选了‘金边’、‘法兰西’、‘大白花’等种类,萱草类是‘金光大道’、‘隆运’、‘金娃娃’等,这些都是设计师认可、工程用量大、市场俏销、周转相对快的种类,所以自然不愁卖。”

“一向活跃在市场一线,对市场行情把握准确,挑选苗的针对性强”,环美绿源苗木的特色之“剑”———挑。

胖龙园艺,是我们参观的唯一一家中美合资的苗圃。一进苗圃,乔木、花灌木、地被植物,一丛丛、一簇簇交织在一起,都是彩叶树种,显得分外姹紫嫣红、五彩缤纷,相机“咔嚓咔嚓”声音不断。据经理王春海介绍,这里多数是从国外引进3厘米至4厘米的半成品苗,其中北美红枫、北美海棠都是经过4至5年引种实验,等到6年以后,才推向市场。

显而易见,胖龙园艺的特色之“剑”———引。

我们考察的最后一站是鲁能银杏园。在园区内,每个地块都是按照2米×2米的株行距进行定植的,在施肥和锄草环节,全部使用拖拉机及其配套设备,彻底将工人从田间地头锄草施肥的繁重劳动中解放出来,不仅大大提高了工作效率,也减少了人工费用的支出。董海涛经理告诉我们,机械施肥和锄草的效率,要比人工平均高出10倍以上,除了省时省力,机械作业还具有深浅可调、施撒均匀度好的特点,明显优于人工作业。

“实现机械化作业,节约了人力成本,提高工作效率”,这就是鲁能银杏园的特色之“剑”———用。

不走寻常路,才能出奇制胜。无论是“专”、“挑”还是“引”、“用”,都是结合自身情况,亮出的特色之“剑”。“剑”拔出鞘,挥洒智慧和才干,付出辛劳和努力,最终才能开拓出源源不绝的财富之路。

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