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苗木生意经
龙岩市兴华生态农业花木种植的花招
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3月8日,在龙岩市兴华生态农业花木有限公司永定县湖雷镇花卉苗木基地里,怒放的蝴蝶兰轻轻摇曳,令人赏心悦目。总经理卢美元带着我们参观说:"准确掌握技术,努力开拓市场,凭着这两招,公司才得以一步步壮大。"

创建于2003年的兴华公司,最初只有1个基地,种植花卉苗木100多亩,如今规模已经扩展到4个基地、700亩的花卉苗木。2009年,兴华公司被龙岩市政府授予市农业产业化龙头企业,2013年又被评为市农业示范企业、科普惠农示范基地。这样的规模扩张,兴华公司有何"花招"呢?

没有技术支撑,就没有产业发展。兴华公司紧紧抓住技术这一核心,向技术要金子。2008年,公司经历成立以来的第一次"大考".因为施肥过重,导致根部腐烂,2万多株蝴蝶兰一夜之间掉苞,损失50多万元。怎么办?"大船"已经出海,根本无法归航。经历此次事件后,公司意识到,因为种植的蝴蝶兰是年花,一年就只有1个月的销售期,本身市场风险就大,如果再没有过硬的技术,将增加更大的风险。

有人才才有技术,花卉产业方能持续发展。打那开始,兴华公司与市农科所、广州瓶苗供应商(台企)合作,以"走出去、请进来"的方式,实现双向技术交流,不断加强技术支撑能力。公司还派出专人到广州,通过高薪聘请的方式请来技术员。

为了改良技术装备,2010年,他们投入50万元对大棚加温设备进行改造。新设备的投入能够减少燃料燃烧排放有毒气体,从而减轻对蝴蝶兰的毒害,不容易掉苞。

技术问题的解决,为兴华花卉产业的腾飞奠定了坚实的基础。此后,依托一系列种植技术的突破、创新,成就了兴华的发展。

2003年至今,随着花卉市场的不断波动和起伏,兴华公司经历了从"酒香不怕巷子深"到"酒香也怕巷子深"的转变,而无论怎么转变,公司都把市场放在第一位。

2005年,整个蝴蝶兰市场还是高端消费市场,市场不大,他们种植的蝴蝶兰供大于求。为此,他们主动出击,拓展广州、深圳、汕头、厦门、漳州、福州等地的花卉市场,在外建立销售点。2007年开始,随着蝴蝶兰的市场需求开始旺盛,他们的花卉滞销局面一下子得以扭转。"那几年只要一进入年关,装车工人就每天从早上开始装车,一直忙到深夜,一车车的蝴蝶兰发往各地。最高峰时一天能卖1万多株。"卢美元说。

可是,市场千变万化。2012年年底开始,受政策性因素影响,花卉市场有所萎缩,所幸的是,随着人们的生活水平的不断提高,蝴蝶兰已从高端消费转向了平民化消费。为此,他们再次紧紧把握住市场方向,不坐等批发商上门,主动找人代销,销售网络也扩展到县级城市,牢牢把握了市场的主动权。经过市场战略的调整,目前他们的花卉销售基本保持平稳。

"接下来的市场将会是名贵苗木的市场。"董事长卢清华说,随着国家大力提倡生态建设,绿化苗木的市场蛋糕正一步步做大,而他们当初为了"以短养长"所种植的名贵苗木刚好可以适应市场需求。公司成立之初,采取"以短养长"战略,即以短期经营为主的蝴蝶兰为盈利点,弥补需长期经营的名贵苗木种植成本,已日渐产生效益。

兴华公司目前种有红豆杉、黄花梨木、桂花、罗汉松、竹柏、香樟等名贵苗木10万株,经过十来年的种植,现在已经可以投放市场。卢清华心中也早已有所盘算:"接下来,公司还将延长产业链,走产、供、销一体化之路。一是为园林绿化项目提供绿化苗木,二是公司多元化发展,承揽园林绿化工程。"(来源:闽西新闻网)

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