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苗木生意经
小生意 大市场 盆花也有好收益
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一对农民夫妻,没有一技之长,长期外出打工;为了照顾家庭,他们辞了工作,在家做起盆花生意。

靠着勤劳和努力,名山区蒙顶山镇梨花村3组杨军、吴代香夫妇的盆花生意越做越大,收益越来越丰,生活也越过越好。

小小盆花 获得好收益

2001年,为了照顾孩子,杨军夫妻辞了工作,回家做起盆花生意,生意好时一天能挣300多元。当时,名山正兴起种植桂花树的热潮,当越来越多的顾客向他们订购桂花树苗时,夫妻俩感觉时机来了。

2002年,夫妻俩暂停了盆花生意,专心做桂花苗木销售。凭借卖盆花积累起来的人脉和市场的大量需求,这一年夫妻俩卖出40万株桂花苗木。“每根树苗价格在1.5元左右,纯收入40余万元。”吴代香说,靠着销售桂花苗木,自家积累了一笔资金,并有了扩大规模的想法。

在市场的催动下,销售桂花苗木的商贩不断增多,市场所需苗木数量逐渐减少。夫妻俩的生意也淡了起来。

“虽然需求桂花苗木的顾客数量减少,但整个名山花卉市场的前景却非常广阔,我和丈夫商量后决定,又做回盆花生意。”吴代香说。

销售租赁 盆花销得俏

有了资金,夫妻俩决心将盆花生意做大做强,于是两人在村里租下了50亩土地,投资修建苗圃,开始大面积种植花卉苗木。

随着生活水平的不断提升,人们对高档花卉的需求量日渐增多,夫妻俩看准时机,引进发财树、富贵竹、幸福树等热带植物品种,丰富了苗圃花卉种类,满足了不同人群的需求。

卖花的过程中,夫妻俩时常听到顾客抱怨说因不懂种植技巧,种植的植物不易存活。他俩又萌发了向顾客租赁盆花的想法。

“将盆花租给顾客,自家提供管理服务,每月收取固定费用,比一次性销售盆花收益要高得多。”吴代香介绍,现在1盆1米高的盆花植物成本在100元左右,每月租金25元,不到半年就能回本,利润可观。

这种新颖的出租模式也得到了顾客的认可,找他们租花的顾客越来越多,酒店、茶楼、大型企事业单位……夫妻俩的生意越做越大,遍布全市大部分县区。

转型发展 拓展新路子

近几年来,随着人们观念的转变,屋顶花园、庭前小院广受青睐,名山也掀起了一股热潮。

由于名山没有专门的园林设计规划公司,不少想装点家园的顾客找到杨军夫妻,希望他们帮忙设计打造花园。这之后,杨军除了打理自家花圃,开始接单帮人设计装饰花园。“我们自家有花圃,帮人设计打造花园的成本有所降低,如果扩大规模做些绿化工程,相信收益会很不错。”

此后,夫妻俩又租了50亩土地,扩大花圃面积,并聘请了6名当地工人帮忙打理苗圃、管护盆花。

利用空余时间,夫妻俩去成都进行了专业培训。通过培训,两人种植、管理花卉的专业技巧得到提升,杨军更取得了园林资质证书,具备承揽园林绿化工程的资质。

回到名山后,杨军组建了一支园林工程队,开始在全省各地承揽绿化工程,原来的销售、租赁盆花的经营模式得到拓展。

这几年,名山销售花卉苗木的公司和个人不断增多,市场呈现疲软之势,夫妻俩的生意走起了下坡路。不过,两人对未来的市场依然看好,“灾后重建,雅安有很多新村聚居点,每个聚居点都有绿化工程,就在雅安承揽新村的绿化工程,相信能有不错的收益。”

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