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苗木生意经
酿得劲风上青云 江西大余四种模式助推苗木产业发展
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有着“中国瑞香之乡”、“中国花木之乡”称誉的江西省大余县,经过20多年的强势发展,以金边瑞香为主的盆花生产面积已达3万亩。近10年来该县推动苗木产业快速发展,截至2013年以桂花、竹柏、罗汉松、含笑等为主的苗木种植面积达2.5万亩。大余县苗木产业何以能在近十年间如此快速发展?地缘型家庭农场、多成分股份合作、能人型大户领办、抱团聚力合作社四种发展模式产生着强劲的内生动力。这四种模式犹如一股股劲风让该县苗木产业借力腾飞。

地缘型家庭农场:供地集资专业分工

项目细化,分工合作,是不少产业深入适应市场经济产业化发展的招法。依凭同一乡镇同一村或同一村民小组的地缘关系,大余县一些掌握种植技术、积蓄生产资金的家庭,三五个组建起一个家庭农场式苗木基地。目前,该县已有此类型苗木基地300余个。

建成家庭农场式苗木基地以后,生产规模明显增加。为实现效益与规模成正比,这些家庭走分工合作的经营之路。在利益共享、通力合作的前提下,把家庭成员分为苗商、苗工和苗农三个“工种”。苗商专门负责销售,同时收集各地新品种和市场信息;苗工按照各地市场需求专门调养苗木,提高品质;苗农则根据需求信息优化产品结构。专业化分工后,呈现出生产上水平、经营上档次、效益不滑坡的喜人态势。

该县南安镇新余村苗木生产大户李大胜兄弟5人均从事苗木生产。以前,他们产销自顾自家,虽获利不少,但深感紧张、劳累、风险大,尤其是销售时节更是越来越发觉力不从心。2009年,弟兄5家组建家庭农场,并采取专业化分工,一家专门从事种植,两家负责调养,两家主攻销售。5年来,其整体效益年均增长11.2%。不少家庭农场主深有体会地表示,农业产业化中专业分工是市场成熟的必然结果,分工后风险同担,一旦遇到市场波动,也不至于“霜打独苗”。

多成分股份合作:各得其所戮力同心

没有资金,凭劳力、技术也能入股参与分红,这种新型多成分股份合作形式在大余县苗木企业中广为流行,从而有力地促进了当地苗木产业的发展。

近年来,大余县苗木企业如雨后春笋般蓬勃发展。以往创办苗木企业,为解决劳力不足,投资者大多采用雇工和聘请技术人员的办法。此举虽然解决了劳力技术缺乏等问题,却难以充分调动雇工、技术人员的工作积极性。为此,当地一些苗木企业积极探索股份合作新形式,将股份分为资金股、劳力股和技术股,投劳者、投技者和投资者同是企业的股东,投劳者与投技者平时领取基本生活费,待企业有效益后,劳力股、技术股、资金股共同分红。

投资者与投劳者、投技者之间全新的合作关系,充分调动了劳动力和技术人员的积极性,使企业进入最佳生产经营管理状态,创造出最佳效益。同时,它也为农民脱贫致富、推进下岗职工再就业工程开辟了一条新路。目前,大余县以多成分股份合作兴办的苗木企业已有200多家,800多名农民、下岗职工以劳力、技术形式入股。

能人型大户领办:农户供地投劳管护

能人型种植大户具有经验、技术、资金、信息、市场等优势,但他们当中的不少人受到土地、资金等生产要素不足的限制,影响了发展规模。由此,能人型种植大户领办的苗木基地日渐增多。大户提供资金和技术并负责苗木销售,农户提供土地,投工投劳并包管护。

2008年7月31日,大余县新城镇远近闻名的苗木种植大户陈福平联合本村6户苗农,注册资金560万元,成立顺发花木园林公司。这家由能人型种植大户领办的苗木公司,以市场为导向、以成员利益为根本、以共同致富为经营理念,采取统一提供种苗、生产资料、技术培训,统一种植标准,统一购销的经营方式,迅速进入北京、广东、福建等地市场。

抱团聚力合作社:集中土地联合经营

船大抗风浪。为增强苗木经营市场抗风险能力,大余县苗农纷纷以村民小组为单位,集中土地,联合经营,组建苗木专业合作社。

苗木专业合作社对于苗木产业发展壮大可谓一举数得。其一,统一规定产品指导价,有效避免各自盲目压价竞争。苗木专业合作社的纷纷成立,使得该县苗木每年的价格和产量都稳定递增,在技术交流合作等方面也有明显成效。

其二,打造品牌,规避市场风险,提升市场竞争力。单个农户或企业实力有限,联合起来更容易形成品牌,凝聚优势,强力对接市场,吸引客户。从零散种植到成立合作社,有利于将力量集合起来,各户品种互补,销售调货便利,避免市场“霜打独苗”,对强化大余这个新兴苗木产区具有积极作用。

其三,稳固旧市场,开辟新市场。市场始终是产业发展的内生动力和活力所在。合作社凭借人多势众、“耳聪目明”等优势形成一条巨龙———龙头伸进各地市场,龙尾搅动千家万户,敏锐捕捉商机,推动产业发展。目前,大余县已有苗木专业合作社12家,每年300多户社员的商品苗销售率达85%以上。

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